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    世界品牌 一觸即發
    來源:  作者: 時間:2014/7/27

    --------科艦蓄電池打響品牌營銷戰
    威理無邊

     
        對于汽車車主,需要一只輕松啟動,一觸即發的蓄電池!
        對于蓄電池經銷商,需要一個輕松賺錢,一觸即“發”的品牌!
        中國汽車產業的高速發展帶動了汽車蓄電池行業的快速增長。預計2014年全國汽車市場需求量為2385萬~2429萬輛之間,全年汽車銷量將為2374萬~2418萬輛,增速在8%~10%左右。到2015年中國汽車后市場蓄電池容量可達到5000萬只,到2020年會增長到8000萬只,隨著汽車保有量的持續增長,汽車蓄電池的年增長率將達到10%~20%。中國汽車售后服務迅速膨脹的市場規模,刺激了各路資本大批進入中國投資。汽車蓄電池的市場競爭激烈,一片紅海。XX品牌通過“品牌影響力+低價格”迅速搶占了中端市場,國際品牌高質高價壟斷大城市,國內大批低質低價品牌“農村包圍城市”,前有猛虎,后有群狼?婆炐铍姵厥鞘澜500強企業制造的世界級品牌。面對這樣的市場,科艦品牌如何制定營銷戰略突出重圍?
        所有戰略的制定都應該以客戶為中心,而不是以自己產品的優勢為中心。我們了解到經銷商客戶最關心的要素是:利潤空間、區域保護、產品品質、市場支持?婆灠褢鹇灾匦姆旁谶@四個方面,就會徹底顛覆市場的傳統思維,設計出一套全新的營銷戰略。
    一、提升客戶利潤空間
        塑造科艦“未來領袖”品牌形象,以品牌和服務為科艦打造高附加值,全面拉開與中端品牌的距離,堅定的走高品質高形象之路,零售價向一線品牌看齊。
        經銷商進貨價為中高檔價位。在中高檔這個價格區間,沒有強勢品牌,科艦從這個空擋乘虛而入,是非常精準的定位!“高端零售價,中高檔進貨價”讓渠道每個環節有高于當前暢銷品牌的經營利潤。依靠高端的品牌形象、高品質的產品,打造相對較高的性價比,讓客戶有更多的利潤空間。
    二、嚴格區域保護
    ◆合理布局全國市場,為每一位經銷商提供完善的區域保護制度及品牌授權,確保經銷商獨享指定區域的經營權。
    ◆越區竄貨銷售,嚴加處罰,情節嚴重者取消代理資格。
    ◆每只科艦電池都有激光打上去的區域代碼,比如:湘A 20140618001,可以追蹤電池的去向,用區域車牌號當區域代碼,是業界首創,是區域保護、打擊躥貨的利器。
    三、做最好的品質
       科艦蓄電池是世界500強企業制造,采用世界上最尖端的POWERLONG超長動力科技制造板柵,是目前世界最好的汽車蓄電池之一。好品質才能支撐大品牌。
    四、持續不斷的市場支持:
    ◆“零風險經營”承諾
       通過團隊協助,保障貨物的有效分銷,降低經銷商庫存壓力,建立嚴格的退換貨保障機制,提出 無條件 退換貨經營。
    ◆“五星級助銷”服務
        在各區域市場配備助銷團隊,定制式的為單個區域提出開發思路,并輔助經銷商進行鋪貨、客情維護、終端生動化建設等工作。
    ◆金牌經銷商工程
        創辦科艦金商商學院,通過定期的銷售、管理、執行力、營銷策略等實用課程培訓,全面提升經銷商的經營管理能力和銷售能力,實現廠商雙方在職能與流程上的無縫銜接。
    ◆形象店飆升計劃
       做中國老百姓走在路上就能看見的“英雄”!打造出戰斗力強、凝聚力高、忠誠度牢的“科艦”核心渠道。抓住足夠精、足夠多這兩個要點,分為形象店、精品門頭店、聯盟店三個層次,逐步推進,更快加速品牌的全國性建立。
    ◆點對點客戶服務
        選擇汽修廠作為市場引爆器,由專人專組為客戶提供全方位服務,執行點對點客戶服務標準化流程,用“授信鋪貨出樣”的方法將貨快速鋪向終端。同時建立“科艦俱樂部”,為會員提供更加好的服務。
    ◆“行程無憂”專屬服務
       以消費者群體為基礎,成立“行程無憂”俱樂部!靶谐虩o憂”車主可專享一些“蓄電池免費檢測”、“會員抽獎”、“車型查找”等增值服務。
    ◆“海陸空”立體戰
       渠道“海陸空”:全面戰爭,每個人都是業務員,全民皆兵找客戶。海(會議營銷)陸(業務團隊)空(電臺、網絡、微信等)立體戰同時啟動。
       終端“海陸空”:品牌升空,營銷落地,聚焦資源,做透終端。做好終端生動化,全面占領終端網點!昂!敝傅氖呛、有科艦logo的餐巾紙、簽字筆等,“陸”指的是貨架、產品陳列、立牌等,“空”指的是空中有吊旗,有橫幅。 
       在提升科艦品牌形象方面,為了迅速拉近和消費者的心理距離,科艦品牌與國際功夫巨星吳樾強強聯合,勢必在業界掀起能量新風暴。
       世界品牌,天生驕傲?婆炿姵,一觸即“發”!

     
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